— 1 —兩種模式

洽洽瓜子，產(chǎn)品是自己生產(chǎn)，主打線下銷售，是“制造”模式。

三只松鼠，產(chǎn)品主要靠代工，主打線上銷售，是“平臺”模式。

選擇的模式不同，需要投入的資源和經(jīng)營的評價指標，就不同。

洽洽瓜子，自己生產(chǎn)，需要承擔較高的固定成本，資產(chǎn)就重。

三只松鼠，別人代工，自己就不需要重資產(chǎn)的投入。

洽洽瓜子，自己生產(chǎn)，靠精細的成本控制，來提升利潤空間；核心評價指標是，生產(chǎn)效率、毛利率、固定資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率。

三只松鼠，依賴代工，靠提升庫存周轉(zhuǎn)率，來換回更多利潤；核心評價指標是，庫存周轉(zhuǎn)率、銷售費用、物流成本占比。

恰恰瓜子，主打線下銷售，渠道很重要；評價指標關(guān)鍵看，渠道覆蓋率、渠道銷售增長率。

三只松鼠，主打線上銷售，平臺很重要；評價指標關(guān)鍵看，品牌推廣、客戶獲取成本、線上流量和轉(zhuǎn)化率。

兩家企業(yè)在商業(yè)上的成功，是模式選擇和評價指標之間融合的成功。

模式，決定評價指標；評價指標，成就模式。

換句話說，不同的評價指標，所帶來的經(jīng)營結(jié)果，是完全不同的，甚至是災(zāi)難性的。

因為，評價指標設(shè)在哪里，工作的結(jié)果就出在哪里。

今天，先談模式，以后再說指標。

— 2 —

職業(yè)院校，產(chǎn)業(yè)學(xué)院的轉(zhuǎn)正

如果你是職業(yè)院校，你選“制造”模式，還是“平臺”模式？

“制造”模式，就是自己獨立承擔學(xué)生的專業(yè)培養(yǎng)，然后去企業(yè)實習(xí)就業(yè)，不對企業(yè)在學(xué)生培養(yǎng)上有太多期望。

“平臺”模式，就是除了招生、基礎(chǔ)公共課程外，學(xué)生的專業(yè)培養(yǎng)交給企業(yè)，“發(fā)揮企業(yè)的重要辦學(xué)主體作用”，自己只做一個供人的平臺。

職業(yè)院校選什么模式，要看學(xué)校所處的區(qū)域內(nèi)，有一個什么樣的產(chǎn)業(yè)環(huán)境。

學(xué)校和區(qū)域內(nèi)的產(chǎn)業(yè)環(huán)境，有這么兩種情況。

第一種，學(xué)校所處區(qū)域是某種產(chǎn)業(yè)的聚集地。

也就是說，有相當數(shù)量的企業(yè)，都屬同一產(chǎn)業(yè)，比如，醫(yī)療器械、軸承、汽車、航空發(fā)動機、芯片等。

就目前我國的經(jīng)濟和產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀來講，產(chǎn)業(yè)集中度高的區(qū)域，大都在東部，尤其是，長三角的蘇錫常地區(qū)、珠三角的大灣區(qū)。

這里面，又分兩種情況。

一種情況是，產(chǎn)業(yè)比較新，比如芯片、智能汽車等。

像這種情況，依靠學(xué)校的傳統(tǒng)專業(yè)和教學(xué)，為新興、前沿的產(chǎn)業(yè)培養(yǎng)人才，就力不從心，學(xué)校的模式，就可以考慮“平臺”模式，多依靠產(chǎn)業(yè)內(nèi)企業(yè)的力量。學(xué)校承擔專業(yè)的基礎(chǔ)培養(yǎng)任務(wù)，專業(yè)核心的培養(yǎng)，交由企業(yè)，或者和企業(yè)共同完成。

比如，江蘇常州，有大量醫(yī)療器械的生產(chǎn)企業(yè)，需要大量的檢測人才，常州工程職業(yè)技術(shù)院校就專門成立了檢驗檢測認證學(xué)院，申請開設(shè)新專業(yè)、制定新人才培養(yǎng)方案。

這樣針對具體產(chǎn)業(yè)培養(yǎng)崗位人才的，才能叫產(chǎn)業(yè)學(xué)院。

在這種情況下，即便企業(yè)承擔了一定專業(yè)核心技能的培養(yǎng)，但是，學(xué)校至少也應(yīng)該要求，在學(xué)生去企業(yè)之前，把學(xué)生培養(yǎng)到一定的程度，不能是小白。

請牢記，企業(yè)愿意干拔高的事，不愿干掃盲的事。

另一種情況是，產(chǎn)業(yè)比較傳統(tǒng)。比如加工制造。

像這種情況，依靠學(xué)校的專業(yè)和教學(xué)，應(yīng)該具備能力獨立地把學(xué)生的專業(yè)培養(yǎng)到一定程度，學(xué)校的模式，應(yīng)該選擇“制造”模式。對學(xué)校的要求，是改變傳統(tǒng)的教學(xué)方式和教學(xué)組織流程，不能再用以前老師教我們的方式再去教現(xiàn)在的年輕人。

比如，山東聊城臨清縣，是全國有名的軸承產(chǎn)業(yè)聚集地，有大量的企業(yè)生產(chǎn)各種型號的軸承，有大量的機加工、維修崗位人才的需求。但是，人不好招，現(xiàn)有的人才隊伍青黃不接。

如果聊城有一所院校，能夠針對當?shù)氐妮S承生產(chǎn)企業(yè)的用人需求，制定培養(yǎng)目標，改革傳統(tǒng)的教學(xué)方式，傳統(tǒng)的幾個專業(yè)組合在一起，也能叫產(chǎn)業(yè)學(xué)院。

在這種情況下，就需要學(xué)校在學(xué)生去企業(yè)實習(xí)之前，把學(xué)生培養(yǎng)到相當?shù)某潭取?strong>學(xué)生能獨立地、完整地干簡單的任務(wù)，而不是到了企業(yè)什么都不會干，至于復(fù)雜的、難的任務(wù)，企業(yè)會教的，學(xué)生也會在實習(xí)和工作過程中慢慢自學(xué)的。

上面兩種情況，不管學(xué)校選擇“平臺”模式，還是“制造”模式，都要把學(xué)生培養(yǎng)到一定程度，只不過，“制造”模式比“平臺”模式要求高些。

也就是說，現(xiàn)在職業(yè)教育的問題，不在模式的選擇，而在育人的過程。

第二種，就是學(xué)校所處區(qū)域內(nèi)產(chǎn)業(yè)分散。

目前我國絕大部分地區(qū)，都是這種情況。也就是說，你看學(xué)校周邊，干什么的企業(yè)也有。

學(xué)校選什么模式，不需要討論了吧，肯定是“制造”模式。

在這種情況下，學(xué)校就算有幾個大的合作企業(yè)，成立幾個訂單班，也不能叫產(chǎn)業(yè)學(xué)院，還是校企合作，因為體現(xiàn)不出為產(chǎn)業(yè)培養(yǎng)人來。

那怎么做，就能叫產(chǎn)業(yè)學(xué)院了呢？

對標產(chǎn)業(yè)通用技能崗位來培養(yǎng)人。

什么意思？

有些企業(yè)，雖屬不同的行業(yè)，但有些崗位，是通用的。

比如，青島啤酒、中糧可口可樂，屬于食品行業(yè)，富士康、歌爾，屬于制造行業(yè)；雖屬不同行業(yè)，但這些企業(yè)都需要自動化生產(chǎn)線的設(shè)備運維崗位，崗位要求有相當部分的重合；這個自動化生產(chǎn)線的設(shè)備運維崗位，就是產(chǎn)業(yè)通用技能崗位。

你看市域的工業(yè)園區(qū)內(nèi)，雖然五花八門的什么企業(yè)也有，但是總有一些崗位，他們都通用，比如，機加工、設(shè)備運維、工業(yè)機器人操作，甚至出納、會計。

如果學(xué)校，能夠調(diào)研周邊企業(yè)的通用技能崗位，和企業(yè)一起萃取通用技能崗位的共性要求，編制標準，按照標準調(diào)整人才培養(yǎng)方案、教學(xué)計劃、課程標準，實施學(xué)校的日常教學(xué)、企業(yè)實習(xí)，就能叫產(chǎn)業(yè)學(xué)院了。

在這個產(chǎn)業(yè)學(xué)院的運作里，學(xué)校負責(zé)學(xué)生的培養(yǎng)，企業(yè)提供實習(xí)崗位；按照教學(xué)計劃，學(xué)生的實習(xí)在不同企業(yè)、不同崗位之間流轉(zhuǎn)，企業(yè)和學(xué)生充分熟悉、雙向選擇后，再就業(yè)。

如此，企業(yè)不用擔心，自己提供了培訓(xùn)和實習(xí)之后，學(xué)生不在自己這里就業(yè)，你也可以選在別家企業(yè)接受培訓(xùn)和實習(xí)的學(xué)生，因為學(xué)生是按照通用標準培養(yǎng)的，都是一個鍋里出來的。

這，才是市域內(nèi)的產(chǎn)教聯(lián)合體該干的事。

還是那句話，學(xué)校得把學(xué)生培養(yǎng)到標準要求的程度，問題不在模式的選擇，而在育人的過程。

還是那句話，學(xué)生不愿意就業(yè)，很大原因是壓根就沒在自己的專業(yè)上被領(lǐng)進門，沒在專業(yè)和崗位實習(xí)中建立正反饋。

— 3 —企業(yè)，預(yù)則立

如果你是企業(yè)，你選“制造”模式，還是“平臺”模式？

“制造”模式，就是自己需要的人，自己培養(yǎng)。

“平臺”模式，就是從學(xué)校和社會招人，自己不培。

企業(yè)選什么模式，是跟企業(yè)自身所處的發(fā)展階段相關(guān)的。

舉幾個例子。

濟南，有一家德企叫費斯托，是省委書記林武調(diào)任山東后，調(diào)研的第一家企業(yè)。

它怎么解決自己的技術(shù)技能人才問題呢？

費斯托有自己獨立的培訓(xùn)中心。

技能人才，比如機加工、維修、質(zhì)檢等，是由培訓(xùn)中心和濟南職業(yè)學(xué)院聯(lián)合培養(yǎng)，3年期間，學(xué)生在學(xué)校和企業(yè)之間交替培養(yǎng)，4周在學(xué)校、6周在企業(yè)。學(xué)生在企業(yè)的時候，先有一年的時間在培訓(xùn)中心進行培養(yǎng)，然后有一年在企業(yè)不同部門的崗位間輪崗，最后部門和學(xué)生雙向選擇后，定崗就業(yè)。

除了技能人才外，企業(yè)還需要技術(shù)人才，比如研發(fā)工程師，需要從普通大學(xué)招。

作為好企業(yè)，當然首選山東大學(xué)。但是，問題來了，經(jīng)過多年的嘗試，山東大學(xué)的學(xué)生招不進來，這怎么辦？

只能降低預(yù)期，找其他“門當戶對”的大學(xué)，學(xué)生和企業(yè)，要互相看得上眼。

于是，企業(yè)和山東建筑大學(xué)合作，每年從學(xué)校挑選10名左右的學(xué)生，學(xué)校和企業(yè)聯(lián)合培養(yǎng)；學(xué)生也在培訓(xùn)中心接受培訓(xùn)，也在部門接受輪崗，最后雙向選擇，定崗就業(yè)。

什么意思呢？

企業(yè)，你要想讓別人愿意上你這來，你得付出，你得讓別人體驗到獲得感，你得先和人家談戀愛，再說結(jié)婚。

在濟南長清區(qū)，有家玫德集團，港股上市，去年營收近200億。企業(yè)招聘負責(zé)人說，別說山東大學(xué)的學(xué)生，就濟南當?shù)仄渌咝５膶W(xué)生，一聽說來還得倒幾趟公交車，連面試都不來。

山東，GDP全國第三，省會濟南，尚且如此，你說在其他市、縣的企業(yè)，招個人，容易嗎？

四川自貢，有家硬質(zhì)合金廠，是五礦集團下的子公司。

雖是制造企業(yè)，但車間窗明幾凈，幾乎聞不到切削液的異味，車間環(huán)境跟電視上看到的其他高科技企業(yè)相差無幾。其中一個車間，有28組設(shè)備，每組包含2臺數(shù)控磨、1個機械手，操作工，就2個；還有一個封閉的按工業(yè)4.0標準設(shè)計的車間，一個操作工都沒有。

但是，需要大量的設(shè)備運維人員。隊伍青黃不接，招不上來。

他們的研發(fā)、設(shè)計，也需要工程師，也不好招，怎么辦呢？

企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)說，只能靠“撿漏”。就是只能選擇那些曾經(jīng)闖蕩過成都、重慶的，碰過壁、受過罪的，又回到家鄉(xiāng)的，能把心安下來踏實干的。凡是留下的，企業(yè)在薪酬福利、職業(yè)發(fā)展、人文關(guān)懷上，使勁滿足。

你說，我們國家有多少三、四線城市的企業(yè)，需要的工程技術(shù)人才，不是靠撿漏，就是靠成家的年輕人因為一方要回老家，配偶也不得不跟著去的。

還是那句話，經(jīng)濟和社會發(fā)展專治各種不服，預(yù)則立不預(yù)則廢。要是覺得什么不用干，用錢就能招來人，那就祝你好運。

曾經(jīng)問過企業(yè)的HR，如果把校招、社招的費用，拿出一部分來，用于建設(shè)自己的培訓(xùn)中心，可行不？HR回答，可行。

最后的話

產(chǎn)教融合里，學(xué)校和企業(yè)，是什么角色，背后需投入的資源，是截然不同的。

選什么角色，是和當?shù)氐漠a(chǎn)業(yè)環(huán)境，息息相關(guān)的。

不是所有的產(chǎn)業(yè)學(xué)院，都名副其實。那些偽產(chǎn)業(yè)學(xué)院，是可以轉(zhuǎn)正的。

樹立大產(chǎn)教融合觀，融合，不光體現(xiàn)在育人用人上，還體現(xiàn)在治理、管理、機制、利益的結(jié)構(gòu)上。

產(chǎn)教融合，是又一次的長征。